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刘华
日期: 2018-01-09 00:19:40 点击量: 466

隆华“双11”卖出3万多台顺势转型布点台灯制造行业

——访365bet 滚球_365bet注_365bet线上执行会长、党支部书记 刘华

 

2015年的“双11”活动,产自刘华的隆华塑料电子有限公司的台灯卖出了30000余台。当然,这其中包括隆华为多个大品牌贴牌生产的产品。而在2015年,隆华的产量粗略计算应达到200多万台。刘华谦虚地表示,在台灯制造和贴牌行业,隆华算是有一些知名度。而其实,刘华是在2008年金融风暴的时候转型进入台灯制造行业,在此之前,他从事的是风头正劲的玩具行业。

转型之痛 玩具业下滑台灯业竞争尚不算激烈
  1997年之前,刘华是千千万万南下打工群体中的一名普通的工人。他从工人转身坐到老板位置上,路径其实与许多老板相仿,先是从老家到广东打工,从普通生产线工人做到小组长再到管理层,然后有了一定的经验、资源和资金之后,就开始自己开厂。刘华最初选择的是开一间印刷厂,因为门槛比较低,主要帮其他企业印刷商标、标签。
  慢慢有了一定积累之后,在2004年前后,刘华通过与客户的接触,发现玩具行业上升得非常快,各种生产、组装的需求都很大。"那么,从2004年开始,我们的主要精力就转向玩具生产,当然,之前的印刷业务也依然在做。"刘华表示,从2004年至2007年,玩具行业确实比较好做,出口量大,所以生产需求非常旺盛,订单基本不愁,也是他的企业第一次快速飞跃发展的阶段。
  不过,从2007年下半年开始,随着金融风暴的酝酿,玩具行业以最快的速度下滑,"国外倒了一批玩具商,国内也倒了一批玩具厂,我们忽然之间就没有订单了,工厂几乎快要停工了。"刘华回忆那段时间他压力挺大的,但是之前的印刷厂一直没有停,"那个厂挺好的,能够观察到市场上哪个行业好做,哪个行业的市场竞争还没有那么激烈。"
  刘华认为如果一个行业的市场竞争过于激烈,那么各企业就会陷入价格战的恶性竞争中,企业经营起来就会比较辛苦,"最终,我通过比较分析,认为台灯行业的市场竞争还没有那么激烈,加之我们之前做玩具的时候有一定的技术积累,只要在设计方面重新招募人才就可以启动了。"
成功转行 销量逐年提升30%去年新购工厂
  其实,在2007年下半年,刘华已经着手启动台灯业务了,"我请了一批设计师,加上我们自己原来的设计力量,打了一批样板,在当年的10月份,就去参加广交会了。效果还是不错的,之后陆续有客户联系我们。"
  刘华记得,他们是在2008年的5月份,第一次出成品的,那一次的客户并不算大。但在这之后不久,他就拿到了一个大品牌的贴牌单,"那个大品牌当时要的量也不是很大,但是显然对我们的设计比较感兴趣。其实,合作到现在,这个品牌已经成为我们最大的客户之一。"而在这之后,另外一个在佛山生产的国际大品牌又找上门,"这个品牌相信普通用户都不陌生,在所有的商超都可以看到,当时他是我们最大的客户,对我们企业的发展起到了关键性的作用。"刘华还记得,当时供给这个品牌的一批货,其中有少量产品出现问题,他收到消息后非常紧张。"这种事情,相信做工厂的老板都有体会,首先不管是有多少货有问题,作为强势的品牌商可能都会让我们全部回收,这种损失很难承受。再就是,以后的合作可能也会受到影响。"刘华立即做出快速反应,带领团队兵分三路赶赴北京、上海和成都,"我们的人在物流中心现场挨个检测,加班加点,连续工作几十个小时,终于全部检查完毕。事实证明,确实只有少量产品有问题,但我们的处理方案也算是较好地化解了这场危机。"
  刘华至今仍然记得这个故事,"品质把控对一间企业来讲太重要了,有时候可能决定生死。而品质把控对我们台灯企业来讲,最重要的不是技术,而是管理。因为台灯的技术含量其实不算高,这也是为什么当初我们选择进入的原因之一。"
  好在,从转型进入台灯行业开始,刘华觉得基本都没有遇到大的困难,"我们目前的产品种类达到200余种,销量每年都有30%左右的增长,可能会高于许多制造企业。"尤其在2014年,因为产能不足,刘华一举购买了一栋厂房,进行重新改造,"目前已经投产,新厂建筑面积达到1.5万平方米,加上老厂的8000余平方米,产能应该可以满足订单需求了。"
升级在即 金属灯即将投产自有品牌开始推广
  而对于目前整个制造业形势不太乐观的情况,刘华也有自己的打算,"未来要在三个方面下点工夫,第一个是向智能化、自动化方向转型,这个是大势所趋,目前已经在寻找方案。其实,这种转型,政府方面是鼓励的,也会有资金奖励,对于企业来说,减少对人工的依赖,能够减少管理成本,也能提升生产精确度。"而另外两个方面的打算,则分别来自产品和销售方面,刘华介绍,在明年他们将设计、投产一批金属灯,"这个属于产品升级范畴,因为金属灯属于高档产品,价位也比较高,可能更多的是销售于国外市场,以及国内高端市场。目前,产品已经进入设计阶段。"
  而基于对网络销售的乐观,刘华打算未来要在自己的品牌打造上多下工夫,"其实,我们在生产台灯之初,就有自己的品牌'普宇',但是因为业务集中于贴牌,所以这个品牌在市场上的知名度有限。不过,我们现在觉得,品牌的号召力实在是非常巨大。"双11"期间,我们供给大品牌的台灯,以及我们自己品牌的灯,网络销售共计30000余台,但是我们自己的只占10%。虽然,我们已经组建了自己的电商部门,每个月也有上千台的销量,但是和我们的合作商比起来,实在太少。"今年开始,隆华已经投入了上千万元将自己的"普宇"品牌推出去,目前已经和渠道商合作,消费者在部分电器商城可以看到。
【一个制造业老板的经验之谈】
1、智能化工厂要不要做?
  刘华:做肯定是要做的,问题是什么时候做。就我们而言,已经开始寻找方案。我认为制造行业减少对人工的依赖非常有必要,关键是工厂的业务量和实力是否足以应付这种耗资较大的升级。
2、制造企业到底应该轻资产还是重资产?
  刘华:我觉得既不能重资产,也不能轻资产,要有适度的资产。重资产不可取,因为会限制企业发展,造成资金流转困难。但是也不能没资产,否则,企业陷入融资困难局面,很可能一蹶不振甚至倒闭,除非产品盈利能力强,销售非常好,但是目前许多企业都难以达到这种境界。
3、专注贴牌到底好不好?
  刘华:制造企业不能陷入做代加工的单一模式,否则难以长久。但是贴牌有所不同,设计和各种创新都是由我们自己来完成,知识产权属于我们,这样和客户合作起来没有那么被动。比如,我们现在有200多种产品,就有200多项专利,还通过触控等技术的研发,申请到了高新科技企业资质。我们的设计和创新一直都没有停止过,这能够保证我们作为一间制造企业所具备的竞争力。



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